拼多多成為農(nóng)產(chǎn)品銷售領域中堅力量助農(nóng)銷售
1. 重塑農(nóng)業(yè)超短鏈路，構(gòu)建全新利益分配機制打造“兩公里”直連超短鏈。拼多多為改變農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，解決的不再僅僅是促使農(nóng)產(chǎn)品流通便利化的簡單路徑，而是直擊根本，重塑農(nóng)業(yè)供應鏈，打造超短鏈。在拼多多的農(nóng)貿(mào)體系中，剔除了傳統(tǒng)供應鏈中復雜的中間環(huán)節(jié)，將鏈條縮減至一層，并在多地開展“多多農(nóng)園”項目，構(gòu)建Farm to Customer超短鏈路，使2億多小農(nóng)戶與5.36億消費者直接“面對面”交易，將“最初一公里”和“最后一公里”直連起來。推動產(chǎn)業(yè)鏈上游變革，打破無品牌怪圈。農(nóng)產(chǎn)品一直以“只有產(chǎn)地和品種，沒有品牌”的形象存在于消費者的心智中，加之農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)源頭粗放型的生產(chǎn)加工方式，使得農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以把控，價格高低不定。而拼多多目前已在云南保山和云南文山先后落戶兩個“多多農(nóng)園”，并計劃在未來5年內(nèi)，推動落地1000個“多多農(nóng)園”。每一個“多多農(nóng)園”的落地，都致力于建立特色品牌，打破農(nóng)產(chǎn)品“沒有品牌”的怪圈。同時，基于品牌經(jīng)營理念，對農(nóng)產(chǎn)區(qū)進行源頭把控，從品種選擇、改良土壤，到改進種植方法、提升管護水平等，建立一系列規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品作業(yè)標準，從而提升產(chǎn)值和品牌溢價，為產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶創(chuàng)造更多價值。從根本改變農(nóng)戶利益分配機制，讓利潤回歸農(nóng)民。在“兩公里”直連的模式下，節(jié)省了傳統(tǒng)模式下農(nóng)產(chǎn)品由原產(chǎn)地途徑大小商販、大宗采購、批發(fā)，直到零售的流通成本。而“多多農(nóng)園”模式則以規(guī)?；?、標準化、品牌化的作業(yè)流程節(jié)流降本，組織代運營、代加工體系，極大地降低了農(nóng)產(chǎn)品售價，同時提升了利潤空間，加之聯(lián)合政府制定新的利益分配機制，確保農(nóng)民成為利益主體，真正讓價值回歸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費者。在2018年“蒜你霉”的寒冬下，蒜價暴跌，滯銷千萬噸，但拼多多在大蒜之鄉(xiāng)中牟縣按高于市價0.15元的價格收購大蒜進行銷售。在超短鏈的模式下，這批大蒜上線當天成交33萬斤，雖然銷售價格僅為市面價的二分之一，卻仍幫助蒜農(nóng)獲得約18%的利潤。2. 連接精準供需關(guān)系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)匹配助農(nóng)機制“拼農(nóng)貨”體系聚集供給效應。由于超短鏈中去除了原本連通農(nóng)戶和消費者的諸多中間環(huán)節(jié)，那么保證在沒有中間商的情況下，農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的高效觸達則成為了超短鏈成功的關(guān)鍵因素。拼多多為此專門搭建了“拼農(nóng)貨”體系。這套體系的一端連接著城市的寫字樓、小區(qū)，另一端連接著全國貧困縣的農(nóng)田。“拼農(nóng)貨”通過預售、拼團等方式收集訂單，讓前端需求有效聚集。在已知需求數(shù)量下收購大批農(nóng)貨，然后產(chǎn)地直發(fā)，讓后端供給有效整合，極大降低了農(nóng)產(chǎn)品滯銷帶來的損耗。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”精準連接前后端。“拼農(nóng)貨”中的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，是“讓貨找到人”的核心。系統(tǒng)歸納了各大產(chǎn)區(qū)的地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由運算后，系統(tǒng)會將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費者。而最能從這種匹配方式中收益的正是農(nóng)戶，試想一個北方消費者，對南方的瓜果蔬菜都不熟悉，但通過這種“貨找人”的模式，由拼多多通過大數(shù)據(jù)運算主動推送到消費者面前，精準匹配用戶需求，使之迅速決策，進行購買，形成規(guī)模效應。2018年，拼多多共培育出13款銷售百萬以上的冠軍單品，超過600款銷量10萬以上的爆款農(nóng)貨，累計農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)逾9億筆。3. 優(yōu)化本地人才體系，開創(chuàng)農(nóng)村精準扶貧機制帶動新農(nóng)返鄉(xiāng)，實現(xiàn)核心人才本地化。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”的成功，除了拼多多投入了大量精力搭建系統(tǒng)和AI的專業(yè)人才外，更為重要的是開創(chuàng)了本地化的二級人才模式。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”中的農(nóng)業(yè)領域信息來源，靠的不是遠程推算，或經(jīng)驗所得，而是拼多多從三年前開始，通過“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”和“多多大學”，帶動有能力的新農(nóng)人返鄉(xiāng)，打通以農(nóng)戶為顆粒度的農(nóng)產(chǎn)區(qū)“入網(wǎng)”工作，形成能夠真正深入田間的本地化二級農(nóng)業(yè)人才梯隊。通過這樣的人才體系，將后端農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)區(qū)相關(guān)信息錄入“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，同時與拼多多自建的“農(nóng)貨上行”工程建設團隊中的農(nóng)業(yè)專家、扶貧專家、數(shù)據(jù)分析師、平臺農(nóng)貿(mào)運營專員、農(nóng)產(chǎn)區(qū)拓展專員進行溝通對接，主導農(nóng)產(chǎn)品集聚、分級、加工和包裝等一系列工作解放非技能型勞動力，為原產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造附加價值。在我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的過程中，鄉(xiāng)村沉淀下來的多為非技能型人口，以婦女、兒童和老人居多。而由于新農(nóng)人返鄉(xiāng)計劃，大量“有知識、會技術(shù)、懂管理”的新農(nóng)人回到農(nóng)村，以更高效的方式獲取更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出，極大節(jié)約了原本的受制于生產(chǎn)需求的非技能型勞動力，使其可投身于制造業(yè)或服務業(yè)中，為原有的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造出更多附加價值。新農(nóng)人與“多多大學”直連貧困戶，幫助精準增收。返鄉(xiāng)的新農(nóng)人，除了承擔聯(lián)合平臺及地方資源，對“最初一公里”的工作進行優(yōu)化外，更重要的是承擔著直連地區(qū)建檔立卡貧困戶的職責。而“多多大學”將針對貧困縣，培育1000個規(guī)?；罗r(nóng)商公司，貧困戶會成為首批簽約的新農(nóng)商。平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者預計超過700萬人。在國家級貧困縣，此類新增產(chǎn)業(yè)鏈預計帶動當?shù)匚锪?、運營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個，檔卡戶還將無償成為新農(nóng)商公司“股東”，享有一系列優(yōu)先條款，且始終保有均等分紅的權(quán)利。在助農(nóng)增收的電商平臺中，拼多多是真正“既治標又治本”，切實以商業(yè)邏輯幫助中國農(nóng)業(yè)模式從“小而散”變?yōu)?ldquo;小而美”、“大而強”，同時為消費者提供質(zhì)優(yōu)、價廉的農(nóng)貨產(chǎn)品平臺。綜合其農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式、農(nóng)產(chǎn)品銷售額、市場規(guī)模，以及用戶評價及體驗，億邦動力認為，拼多多已經(jīng)成為農(nóng)貨上行的中堅力量，將會持續(xù)推動農(nóng)村發(fā)展的真正變革。
1. 重塑農(nóng)業(yè)超短鏈路，構(gòu)建全新利益分配機制打造“兩公里”直連超短鏈。拼多多為改變農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，解決的不再僅僅是促使農(nóng)產(chǎn)品流通便利化的簡單路徑，而是直擊根本，重塑農(nóng)業(yè)供應鏈，打造超短鏈。在拼多多的農(nóng)貿(mào)體系中，剔除了傳統(tǒng)供應鏈中復雜的中間環(huán)節(jié)，將鏈條縮減至一層，并在多地開展“多多農(nóng)園”項目，構(gòu)建Farm to Customer超短鏈路，使2億多小農(nóng)戶與5.36億消費者直接“面對面”交易，將“最初一公里”和“最后一公里”直連起來。推動產(chǎn)業(yè)鏈上游變革，打破無品牌怪圈。農(nóng)產(chǎn)品一直以“只有產(chǎn)地和品種，沒有品牌”的形象存在于消費者的心智中，加之農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)源頭粗放型的生產(chǎn)加工方式，使得農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以把控，價格高低不定。而拼多多目前已在云南保山和云南文山先后落戶兩個“多多農(nóng)園”，并計劃在未來5年內(nèi)，推動落地1000個“多多農(nóng)園”。每一個“多多農(nóng)園”的落地，都致力于建立特色品牌，打破農(nóng)產(chǎn)品“沒有品牌”的怪圈。同時，基于品牌經(jīng)營理念，對農(nóng)產(chǎn)區(qū)進行源頭把控，從品種選擇、改良土壤，到改進種植方法、提升管護水平等，建立一系列規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品作業(yè)標準，從而提升產(chǎn)值和品牌溢價，為產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶創(chuàng)造更多價值。從根本改變農(nóng)戶利益分配機制，讓利潤回歸農(nóng)民。在“兩公里”直連的模式下，節(jié)省了傳統(tǒng)模式下農(nóng)產(chǎn)品由原產(chǎn)地途徑大小商販、大宗采購、批發(fā)，直到零售的流通成本。而“多多農(nóng)園”模式則以規(guī)?；?、標準化、品牌化的作業(yè)流程節(jié)流降本，組織代運營、代加工體系，極大地降低了農(nóng)產(chǎn)品售價，同時提升了利潤空間，加之聯(lián)合政府制定新的利益分配機制，確保農(nóng)民成為利益主體，真正讓價值回歸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費者。在2018年“蒜你霉”的寒冬下，蒜價暴跌，滯銷千萬噸，但拼多多在大蒜之鄉(xiāng)中牟縣按高于市價0.15元的價格收購大蒜進行銷售。在超短鏈的模式下，這批大蒜上線當天成交33萬斤，雖然銷售價格僅為市面價的二分之一，卻仍幫助蒜農(nóng)獲得約18%的利潤。2. 連接精準供需關(guān)系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)匹配助農(nóng)機制“拼農(nóng)貨”體系聚集供給效應。由于超短鏈中去除了原本連通農(nóng)戶和消費者的諸多中間環(huán)節(jié)，那么保證在沒有中間商的情況下，農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的高效觸達則成為了超短鏈成功的關(guān)鍵因素。拼多多為此專門搭建了“拼農(nóng)貨”體系。這套體系的一端連接著城市的寫字樓、小區(qū)，另一端連接著全國貧困縣的農(nóng)田。“拼農(nóng)貨”通過預售、拼團等方式收集訂單，讓前端需求有效聚集。在已知需求數(shù)量下收購大批農(nóng)貨，然后產(chǎn)地直發(fā)，讓后端供給有效整合，極大降低了農(nóng)產(chǎn)品滯銷帶來的損耗。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”精準連接前后端。“拼農(nóng)貨”中的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，是“讓貨找到人”的核心。系統(tǒng)歸納了各大產(chǎn)區(qū)的地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由運算后，系統(tǒng)會將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費者。而最能從這種匹配方式中收益的正是農(nóng)戶，試想一個北方消費者，對南方的瓜果蔬菜都不熟悉，但通過這種“貨找人”的模式，由拼多多通過大數(shù)據(jù)運算主動推送到消費者面前，精準匹配用戶需求，使之迅速決策，進行購買，形成規(guī)模效應。2018年，拼多多共培育出13款銷售百萬以上的冠軍單品，超過600款銷量10萬以上的爆款農(nóng)貨，累計農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)逾9億筆。3. 優(yōu)化本地人才體系，開創(chuàng)農(nóng)村精準扶貧機制帶動新農(nóng)返鄉(xiāng)，實現(xiàn)核心人才本地化。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”的成功，除了拼多多投入了大量精力搭建系統(tǒng)和AI的專業(yè)人才外，更為重要的是開創(chuàng)了本地化的二級人才模式。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”中的農(nóng)業(yè)領域信息來源，靠的不是遠程推算，或經(jīng)驗所得，而是拼多多從三年前開始，通過“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”和“多多大學”，帶動有能力的新農(nóng)人返鄉(xiāng)，打通以農(nóng)戶為顆粒度的農(nóng)產(chǎn)區(qū)“入網(wǎng)”工作，形成能夠真正深入田間的本地化二級農(nóng)業(yè)人才梯隊。通過這樣的人才體系，將后端農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)區(qū)相關(guān)信息錄入“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，同時與拼多多自建的“農(nóng)貨上行”工程建設團隊中的農(nóng)業(yè)專家、扶貧專家、數(shù)據(jù)分析師、平臺農(nóng)貿(mào)運營專員、農(nóng)產(chǎn)區(qū)拓展專員進行溝通對接，主導農(nóng)產(chǎn)品集聚、分級、加工和包裝等一系列工作解放非技能型勞動力，為原產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造附加價值。在我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的過程中，鄉(xiāng)村沉淀下來的多為非技能型人口，以婦女、兒童和老人居多。而由于新農(nóng)人返鄉(xiāng)計劃，大量“有知識、會技術(shù)、懂管理”的新農(nóng)人回到農(nóng)村，以更高效的方式獲取更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出，極大節(jié)約了原本的受制于生產(chǎn)需求的非技能型勞動力，使其可投身于制造業(yè)或服務業(yè)中，為原有的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造出更多附加價值。新農(nóng)人與“多多大學”直連貧困戶，幫助精準增收。返鄉(xiāng)的新農(nóng)人，除了承擔聯(lián)合平臺及地方資源，對“最初一公里”的工作進行優(yōu)化外，更重要的是承擔著直連地區(qū)建檔立卡貧困戶的職責。而“多多大學”將針對貧困縣，培育1000個規(guī)?；罗r(nóng)商公司，貧困戶會成為首批簽約的新農(nóng)商。平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者預計超過700萬人。在國家級貧困縣，此類新增產(chǎn)業(yè)鏈預計帶動當?shù)匚锪?、運營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個，檔卡戶還將無償成為新農(nóng)商公司“股東”，享有一系列優(yōu)先條款，且始終保有均等分紅的權(quán)利。在助農(nóng)增收的電商平臺中，拼多多是真正“既治標又治本”，切實以商業(yè)邏輯幫助中國農(nóng)業(yè)模式從“小而散”變?yōu)?ldquo;小而美”、“大而強”，同時為消費者提供質(zhì)優(yōu)、價廉的農(nóng)貨產(chǎn)品平臺。綜合其農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式、農(nóng)產(chǎn)品銷售額、市場規(guī)模，以及用戶評價及體驗，億邦動力認為，拼多多已經(jīng)成為農(nóng)貨上行的中堅力量，將會持續(xù)推動農(nóng)村發(fā)展的真正變革。
