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拼多多成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域中堅(jiān)力量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-12-10  來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)  瀏覽次數(shù):105
核心提示:拼多多成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域中堅(jiān)力量
 拼多多成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域中堅(jiān)力量助農(nóng)銷(xiāo)售
1. 重塑農(nóng)業(yè)超短鏈路,構(gòu)建全新利益分配機(jī)制打造“兩公里”直連超短鏈。拼多多為改變農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,解決的不再僅僅是促使農(nóng)產(chǎn)品流通便利化的簡(jiǎn)單路徑,而是直擊根本,重塑農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈,打造超短鏈。在拼多多的農(nóng)貿(mào)體系中,剔除了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中復(fù)雜的中間環(huán)節(jié),將鏈條縮減至一層,并在多地開(kāi)展“多多農(nóng)園”項(xiàng)目,構(gòu)建Farm to Customer超短鏈路,使2億多小農(nóng)戶(hù)與5.36億消費(fèi)者直接“面對(duì)面”交易,將“最初一公里”和“最后一公里”直連起來(lái)。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上游變革,打破無(wú)品牌怪圈。農(nóng)產(chǎn)品一直以“只有產(chǎn)地和品種,沒(méi)有品牌”的形象存在于消費(fèi)者的心智中,加之農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)源頭粗放型的生產(chǎn)加工方式,使得農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以把控,價(jià)格高低不定。而拼多多目前已在云南保山和云南文山先后落戶(hù)兩個(gè)“多多農(nóng)園”,并計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi),推動(dòng)落地1000個(gè)“多多農(nóng)園”。每一個(gè)“多多農(nóng)園”的落地,都致力于建立特色品牌,打破農(nóng)產(chǎn)品“沒(méi)有品牌”的怪圈。同時(shí),基于品牌經(jīng)營(yíng)理念,對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行源頭把控,從品種選擇、改良土壤,到改進(jìn)種植方法、提升管護(hù)水平等,建立一系列規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從而提升產(chǎn)值和品牌溢價(jià),為產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。從根本改變農(nóng)戶(hù)利益分配機(jī)制,讓利潤(rùn)回歸農(nóng)民。在“兩公里”直連的模式下,節(jié)省了傳統(tǒng)模式下農(nóng)產(chǎn)品由原產(chǎn)地途徑大小商販、大宗采購(gòu)、批發(fā),直到零售的流通成本。而“多多農(nóng)園”模式則以規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的作業(yè)流程節(jié)流降本,組織代運(yùn)營(yíng)、代加工體系,極大地降低了農(nóng)產(chǎn)品售價(jià),同時(shí)提升了利潤(rùn)空間,加之聯(lián)合政府制定新的利益分配機(jī)制,確保農(nóng)民成為利益主體,真正讓價(jià)值回歸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者。在2018年“蒜你霉”的寒冬下,蒜價(jià)暴跌,滯銷(xiāo)千萬(wàn)噸,但拼多多在大蒜之鄉(xiāng)中牟縣按高于市價(jià)0.15元的價(jià)格收購(gòu)大蒜進(jìn)行銷(xiāo)售。在超短鏈的模式下,這批大蒜上線當(dāng)天成交33萬(wàn)斤,雖然銷(xiāo)售價(jià)格僅為市面價(jià)的二分之一,卻仍幫助蒜農(nóng)獲得約18%的利潤(rùn)。2. 連接精準(zhǔn)供需關(guān)系,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)匹配助農(nóng)機(jī)制“拼農(nóng)貨”體系聚集供給效應(yīng)。由于超短鏈中去除了原本連通農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者的諸多中間環(huán)節(jié),那么保證在沒(méi)有中間商的情況下,農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的高效觸達(dá)則成為了超短鏈成功的關(guān)鍵因素。拼多多為此專(zhuān)門(mén)搭建了“拼農(nóng)貨”體系。這套體系的一端連接著城市的寫(xiě)字樓、小區(qū),另一端連接著全國(guó)貧困縣的農(nóng)田。“拼農(nóng)貨”通過(guò)預(yù)售、拼團(tuán)等方式收集訂單,讓前端需求有效聚集。在已知需求數(shù)量下收購(gòu)大批農(nóng)貨,然后產(chǎn)地直發(fā),讓后端供給有效整合,極大降低了農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)帶來(lái)的損耗。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”精準(zhǔn)連接前后端。“拼農(nóng)貨”中的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”,是“讓貨找到人”的核心。系統(tǒng)歸納了各大產(chǎn)區(qū)的地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息,經(jīng)由運(yùn)算后,系統(tǒng)會(huì)將各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。而最能從這種匹配方式中收益的正是農(nóng)戶(hù),試想一個(gè)北方消費(fèi)者,對(duì)南方的瓜果蔬菜都不熟悉,但通過(guò)這種“貨找人”的模式,由拼多多通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)算主動(dòng)推送到消費(fèi)者面前,精準(zhǔn)匹配用戶(hù)需求,使之迅速?zèng)Q策,進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),形成規(guī)模效應(yīng)。2018年,拼多多共培育出13款銷(xiāo)售百萬(wàn)以上的冠軍單品,超過(guò)600款銷(xiāo)量10萬(wàn)以上的爆款農(nóng)貨,累計(jì)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)逾9億筆。3. 優(yōu)化本地人才體系,開(kāi)創(chuàng)農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧機(jī)制帶動(dòng)新農(nóng)返鄉(xiāng),實(shí)現(xiàn)核心人才本地化。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”的成功,除了拼多多投入了大量精力搭建系統(tǒng)和AI的專(zhuān)業(yè)人才外,更為重要的是開(kāi)創(chuàng)了本地化的二級(jí)人才模式。“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”中的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息來(lái)源,靠的不是遠(yuǎn)程推算,或經(jīng)驗(yàn)所得,而是拼多多從三年前開(kāi)始,通過(guò)“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”和“多多大學(xué)”,帶動(dòng)有能力的新農(nóng)人返鄉(xiāng),打通以農(nóng)戶(hù)為顆粒度的農(nóng)產(chǎn)區(qū)“入網(wǎng)”工作,形成能夠真正深入田間的本地化二級(jí)農(nóng)業(yè)人才梯隊(duì)。通過(guò)這樣的人才體系,將后端農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)區(qū)相關(guān)信息錄入“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”,同時(shí)與拼多多自建的“農(nóng)貨上行”工程建設(shè)團(tuán)隊(duì)中的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、扶貧專(zhuān)家、數(shù)據(jù)分析師、平臺(tái)農(nóng)貿(mào)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、農(nóng)產(chǎn)區(qū)拓展專(zhuān)員進(jìn)行溝通對(duì)接,主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品集聚、分級(jí)、加工和包裝等一系列工作解放非技能型勞動(dòng)力,為原產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造附加價(jià)值。在我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的過(guò)程中,鄉(xiāng)村沉淀下來(lái)的多為非技能型人口,以婦女、兒童和老人居多。而由于新農(nóng)人返鄉(xiāng)計(jì)劃,大量“有知識(shí)、會(huì)技術(shù)、懂管理”的新農(nóng)人回到農(nóng)村,以更高效的方式獲取更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出,極大節(jié)約了原本的受制于生產(chǎn)需求的非技能型勞動(dòng)力,使其可投身于制造業(yè)或服務(wù)業(yè)中,為原有的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造出更多附加價(jià)值。新農(nóng)人與“多多大學(xué)”直連貧困戶(hù),幫助精準(zhǔn)增收。返鄉(xiāng)的新農(nóng)人,除了承擔(dān)聯(lián)合平臺(tái)及地方資源,對(duì)“最初一公里”的工作進(jìn)行優(yōu)化外,更重要的是承擔(dān)著直連地區(qū)建檔立卡貧困戶(hù)的職責(zé)。而“多多大學(xué)”將針對(duì)貧困縣,培育1000個(gè)規(guī)模化新農(nóng)商公司,貧困戶(hù)會(huì)成為首批簽約的新農(nóng)商。平臺(tái)及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者預(yù)計(jì)超過(guò)700萬(wàn)人。在國(guó)家級(jí)貧困縣,此類(lèi)新增產(chǎn)業(yè)鏈預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪?、運(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過(guò)30萬(wàn)個(gè),檔卡戶(hù)還將無(wú)償成為新農(nóng)商公司“股東”,享有一系列優(yōu)先條款,且始終保有均等分紅的權(quán)利。在助農(nóng)增收的電商平臺(tái)中,拼多多是真正“既治標(biāo)又治本”,切實(shí)以商業(yè)邏輯幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)模式從“小而散”變?yōu)?ldquo;小而美”、“大而強(qiáng)”,同時(shí)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的農(nóng)貨產(chǎn)品平臺(tái)。綜合其農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額、市場(chǎng)規(guī)模,以及用戶(hù)評(píng)價(jià)及體驗(yàn),億邦動(dòng)力認(rèn)為,拼多多已經(jīng)成為農(nóng)貨上行的中堅(jiān)力量,將會(huì)持續(xù)推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展的真正變革。
 
 

 
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